生意社05月28日訊　　內(nèi)蒙君正化工PVC開工基本滿負(fù)荷，報(bào)價(jià)穩(wěn)定。5型電石料對(duì)省內(nèi)及北方承兌出廠報(bào)價(jià)5800元/噸。對(duì)華東港口自提6050元/噸，對(duì)華南港口自提6100元/噸，實(shí)際成交根據(jù)訂單一單一談?！　?文章來源：生意社)

　　化塑匯：B2B電商如何顛覆化工　　導(dǎo)語：產(chǎn)能過剩、價(jià)格波動(dòng)大、交易鏈條長(zhǎng)三個(gè)因素綜合起來，使化工廠與代理商產(chǎn)生了賣貨剛需，也使得化工領(lǐng)域繼鋼鐵之后成為互聯(lián)網(wǎng)的顛覆目標(biāo)　　文_本刊記者劉一鳴編輯_襲祥德攝影_肖南　　站在余姚太平洋大酒店闊氣的大堂里，化塑匯業(yè)務(wù)經(jīng)理金澤峰稍有些不自在，這是他第一次拜訪上游客戶時(shí)被安排住進(jìn)了五星級(jí)大酒店?！　　　　皩?duì)方給安排了豪華酒店，住進(jìn)去合適嗎？”金澤峰謹(jǐn)慎地?fù)芡俗约豪习宓碾娫?。　　“住吧，也該享受享受了?！被軈R總經(jīng)理智建鵬回答道。放下電話智建鵬興奮不已，這證明自己的化工電商平臺(tái)終于得到了上游大客戶的認(rèn)可，也意味著議價(jià)能力將有提升?！　』軈R成立于2014年8月，是一個(gè)針對(duì)化工垂直領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái)。它對(duì)接供應(yīng)商與采購(gòu)方兩端，在上端邀請(qǐng)供應(yīng)商在其電商平臺(tái)上發(fā)布實(shí)時(shí)價(jià)格信息，在下端邀請(qǐng)采購(gòu)方根據(jù)自身需求尋找賣家。它試圖學(xué)習(xí)“找鋼網(wǎng)”的撮合交易模式，聘請(qǐng)撮合交易員在供應(yīng)商與采購(gòu)方之間撮合交易，加快信息的更新與流動(dòng)，促使雙方實(shí)現(xiàn)交易?；軈R上線的第一個(gè)月即完成了2400萬交易額，到了今年4月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月16億交易額?！　∵@次給金澤峰安排五星級(jí)酒店的是一級(jí)代理商寧波中棟國(guó)際貿(mào)易有限公司，以前由于化塑匯交易額較小，上游客戶往往吃頓飯就可以了。如今隨著交易額的增大，化塑匯也越來越獲得了上游客戶的青睞。不過智建鵬也坦言，最上游的化工廠還是很難拿下，因?yàn)榻灰最~還不夠大，只有每個(gè)品類的月交易額達(dá)到20億元時(shí)，他們才會(huì)理你?！　』軈R的交易額之所以能成長(zhǎng)迅速，與化工行業(yè)本身的變化密不可分。據(jù)一位塑料貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人介紹，以前塑料貿(mào)易利潤(rùn)率很可觀，每噸可達(dá)五六百元。但是從2011年開始，化工(塑料)行業(yè)出現(xiàn)明顯的供過于求，不僅利潤(rùn)率很低，很多貿(mào)易商為保住高級(jí)代理資格已經(jīng)開始高買低賣、平價(jià)走量。并且整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格搖動(dòng)頻率加快，已達(dá)到一天兩次或四次?！　≡偌由匣ば袠I(yè)的交易環(huán)節(jié)很長(zhǎng)，從上游化工廠――一級(jí)代理商――二級(jí)代理商――三級(jí)代理商――采購(gòu)商，往往要走四五個(gè)層級(jí)。產(chǎn)能過剩、價(jià)格波動(dòng)大、交易鏈條長(zhǎng)三個(gè)因素綜合起來，使化工廠與代理商產(chǎn)生了賣貨剛需，也使得化工領(lǐng)域繼鋼鐵之后成為互聯(lián)網(wǎng)的顛覆目標(biāo)?！　　　‘?dāng)然，顛覆者也不是那么好當(dāng)?shù)摹?chuàng)業(yè)一開始的融資環(huán)節(jié)就把智建鵬折騰得夠嗆。細(xì)數(shù)創(chuàng)業(yè)者有可能遇到的“融資坑”：被投資人“借鑒”、爽約、拿了不該拿的錢，智建鵬都遇上了?！　?014年年初，智建鵬開始琢磨創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候便找了一位投資人，聊完被斃了，但后來才知道人家已經(jīng)做了一個(gè)“找水泥”網(wǎng)，自己很有可能是被“借鑒”了。后來接觸到九合創(chuàng)投合伙人王嘯，想以300萬天使投資占30%股權(quán)，現(xiàn)在后悔當(dāng)初沒答應(yīng)下來。拒絕九合是因?yàn)橥瑫r(shí)有家化工行業(yè)上市公司答應(yīng)給1000萬，但后來一直沒落實(shí)，智建鵬只好認(rèn)命。最后不得已委身于一位山東土豪，人家答應(yīng)給500萬，占60%股權(quán)?！　〉教幷彝顿Y的智建鵬已經(jīng)疲憊了，很明顯接受占60%股權(quán)的天使投資是完全錯(cuò)誤的決定，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股份應(yīng)該遠(yuǎn)大于天使投資才合理。反應(yīng)過來的智建鵬只好再次走上“相親之旅”，一邊繼續(xù)找投資一邊把山東土豪的錢還回去。最終終于找到了險(xiǎn)峰華興的天使投資，這才解了燃眉之急?！　　盎剡^頭來想，一開始就應(yīng)該找專業(yè)的投資基金，而不是到處盲目找錢?！敝墙i對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》解釋，“民營(yíng)企業(yè)家往往希望獲得團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)，這也不能怪他們，但是這些錢不足以把事情燒大，更重要的是導(dǎo)致以后很難繼續(xù)融資?！薄　∪缃裰墙i已經(jīng)學(xué)精了，在獲得北極光創(chuàng)投數(shù)百萬美元的A輪之后他沒有急于CloseA輪融資，又做了一個(gè)A+，甚至還有投資機(jī)構(gòu)找上門來想做A++?！　≈墙i也不打算硬撐多數(shù)股權(quán)，“目前北極光創(chuàng)投占股20%，險(xiǎn)峰華興占股百分之十幾，還有一家占股不到10%，所以我們團(tuán)隊(duì)的股份也減少的厲害，只剩一半多一點(diǎn)。”智建鵬說，“不過這也沒辦法，畢竟B2B電商需要大量資金，以后只能通過AB投票權(quán)的方法來解決控制力的問題?！薄　√焓雇顿Y把智建鵬從去年4月折騰到7月底，這4個(gè)月時(shí)間里幾乎沒有開展多少實(shí)際業(yè)務(wù)。在不斷轉(zhuǎn)換投資人的漫長(zhǎng)等待中，智建鵬經(jīng)常把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)召集在會(huì)議室里開務(wù)虛會(huì)?！　?wù)虛會(huì)里討論最多的，便是如何選擇品類。智建鵬把選擇邏輯整理了一遍又一遍，因?yàn)檫@事關(guān)化塑匯能否熱啟動(dòng)?！　≈墙i把化工的品類分成三大塊：大宗、次大宗和精細(xì)化工助劑類，“打個(gè)比方，大宗像主食，次大宗像菜，精細(xì)化工助劑類像油鹽醬醋，這就是它們之間的關(guān)系?！?000年的時(shí)候，這三塊基本都是外企在做，但隨著國(guó)內(nèi)這十幾年的發(fā)展，次大宗這一塊的國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)完全可以替代外企，這也導(dǎo)致嚴(yán)重供大于求。助劑類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)的合成能力也已經(jīng)很強(qiáng)，但是助劑類又有點(diǎn)像手機(jī)，時(shí)不時(shí)會(huì)有新功能出現(xiàn)，外企依然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)緊跟國(guó)外，也正在走向供大于求。而大宗這塊，國(guó)內(nèi)已經(jīng)跟國(guó)際油價(jià)貼的很緊，石油價(jià)格一波動(dòng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外的化工品價(jià)格也一起波動(dòng)?！　♂槍?duì)不同品類的市場(chǎng)情況，智建鵬選擇不同的打法，對(duì)于大宗和次大宗這類供大于求的產(chǎn)品，以傭金模式盈利，但在初期要吸引客戶，而選擇了免費(fèi)。并且這一部分傭金還是小的，大頭在后續(xù)的智能化交易、倉儲(chǔ)、物流以及金融服務(wù)中。智能化交易是撬動(dòng)后續(xù)增值服務(wù)的杠桿，當(dāng)線上數(shù)據(jù)沉淀足夠多之后，化塑匯可以知道買家會(huì)更傾向于選擇哪一類賣家，比如一個(gè)買家想買十噸乙二醇，化塑匯可以根據(jù)他的交易記錄篩選出附近押賬期合適和信譽(yù)比較好的賣家，以更快促成交易。而對(duì)于精細(xì)化工助劑類產(chǎn)品，由于它的利潤(rùn)率比較高，也將是化塑匯未來的重點(diǎn)，這一塊化塑匯不僅扮演買賣平臺(tái)的角色，還要扮演技術(shù)研討會(huì)組織者的角色，以此增加客戶粘性?！　〔贿^，化工大宗品類有50種，次大宗1000種，精細(xì)化工助劑類則是1萬至100萬不等，從哪里開始呢？智建鵬首先選擇買賣頻繁的重要原材料產(chǎn)品，其次選擇價(jià)格波動(dòng)大的產(chǎn)品，再次選擇進(jìn)口依存度較高的產(chǎn)品。之所以考慮進(jìn)口依存度，主要是因?yàn)榛軈R的交易額還比較小，如果去跟中石油、中石化[微博]打交道肯定議價(jià)能力很弱。而如果是外商，在國(guó)內(nèi)的渠道沒有那么強(qiáng)，相對(duì)會(huì)好一些。另外，有些下游工廠體量很大，他們往往可以直接跟上游化工廠談判進(jìn)貨，在某些品類中這樣的情況可能占到一半，所以智建鵬也得小心避開這一類，去選中小廠商多的、貿(mào)易環(huán)節(jié)多的品類?！　』軈R剛上線時(shí)搭了幾千種品類，但是實(shí)際運(yùn)作的只有10種，這些都是精挑細(xì)選出來的?！肮蓹?quán)問題耽擱的4個(gè)月也算沒浪費(fèi)，我們整天關(guān)在屋子里討論以后怎么發(fā)展，這也使得后面的這段時(shí)間走的比較順利。”智建鵬對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說?！　槭裁粗粚?shí)際運(yùn)營(yíng)了10種品類？主要是因?yàn)榛軈R引用了找鋼網(wǎng)式的“互聯(lián)網(wǎng)+人工”模式。在傳統(tǒng)行業(yè)B2B初期，還沒有辦法做到純線上交易，IT系統(tǒng)作為一個(gè)算法盒子放在中間，與兩端的買家、賣家之間必須先墊上人，才能把交易落實(shí)。比如在一單交易中，有五個(gè)硬條件：價(jià)格、哪一方負(fù)責(zé)配送、賬期、產(chǎn)品質(zhì)量、何時(shí)能夠交貨。如果只從這五個(gè)硬條件來匹配，也許某兩家公司可以匹配上，但是實(shí)際上這兩家可能不愿意做生意，因?yàn)橘I方對(duì)賣方往往還有各種資質(zhì)的要求，甚至是否是國(guó)企等等，非常繁瑣。并且這個(gè)決策不是幾百塊錢，往往都是幾十萬上百萬，必須得有人工做一種翻譯工作。另外，有時(shí)候兩家的報(bào)價(jià)可能差距不大，比如買方一噸報(bào)9800元而賣方報(bào)9850元，看起來差的不多，但是大宗品類一筆買賣就是幾百噸幾千噸，乘以這個(gè)基數(shù)也是不少錢，這時(shí)候就需要人工去做商務(wù)關(guān)系，勸說一邊讓一讓，另一邊漲一漲?！　　叭绻@些數(shù)據(jù)都能夠結(jié)構(gòu)化放在系統(tǒng)里，人工費(fèi)用我至少能省一半，但是現(xiàn)在還做不到，畢竟傳統(tǒng)行業(yè)商家的互聯(lián)網(wǎng)能力還比較差，只能慢慢把大家往線上引。”智建鵬對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說?！　≡趧?chuàng)業(yè)初期，智建鵬一度擔(dān)心招不到一支靠譜的撮合交易隊(duì)伍。畢竟面對(duì)復(fù)雜而變幻莫測(cè)的工業(yè)市場(chǎng)，一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的銷售員很難勝任?！　〔贿^，實(shí)際招人的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，B2B這個(gè)風(fēng)口遠(yuǎn)超想象。由于去年化工行業(yè)行情不好，很多層級(jí)低的貿(mào)易公司出現(xiàn)困難，很多人開始意識(shí)到傳統(tǒng)貿(mào)易模式潛力不足，紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，甚至有些小貿(mào)易公司的老板也加入了化塑匯?！耙话愕慕灰讍T如果在貿(mào)易公司，他能接觸的客戶是固定的，而在我們這里無疑平臺(tái)更大，而且我們聚集了很多中小買家，出去談判的時(shí)候議價(jià)能力會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍?！敝墙i說?！　〗鉀Q了股權(quán)問題之后的智建鵬信心十足，就像剛走出暴風(fēng)雨的船長(zhǎng)一樣下令揚(yáng)帆。去年9月是化塑匯上線后的第一個(gè)月，賣了十多家的貨，交易額有2400萬。隨后一路上揚(yáng)，今年1月份達(dá)到4億，4月份更是達(dá)到了16億。　　去年9月份一個(gè)客戶的電話給了智建鵬十足的信心。有一個(gè)江蘇的客戶，給化塑匯的業(yè)務(wù)員試探性打了一個(gè)電話?！　　捌鋵?shí)他當(dāng)時(shí)只是想了解一下，因?yàn)樗沁呉呀?jīng)差不多快簽協(xié)議了，只早打了十分鐘電話。我們的交易員就用這十分鐘時(shí)間，給他找了另外一個(gè)供應(yīng)商，便宜了一萬美金?！敝墙i說，“這樣的事情后面又發(fā)生了好幾次，在這個(gè)供大于求的市場(chǎng)，有些買家反而開始依賴我們?！薄　〔贿^，化塑匯畢竟是在B2B的海洋里行駛，有時(shí)候用B2C的方法計(jì)算航線，難免不出差錯(cuò)?；軈R是非常典型的融合型團(tuán)隊(duì)，撮合交易團(tuán)隊(duì)基本來自傳統(tǒng)化工行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)又全部來自互聯(lián)網(wǎng)公司，融合起來并非易事。處理矛盾久了，智建鵬開始反思?！　　白罱野l(fā)現(xiàn)，很多矛盾其實(shí)是ToB和ToC之間的思維差異。”智建鵬對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》解釋，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)關(guān)注最新的技術(shù)、最新的需求，但是這里面很多都是ToC的經(jīng)驗(yàn)，不是ToB的?！　』軈R產(chǎn)品總監(jiān)王小文對(duì)此深有體會(huì)，“ToC的決策更加隨機(jī)，不需要走流程，比如我今天想買一個(gè)耳機(jī)，買之前我也沒想好是去京東還是天貓[微博]，通過比價(jià)行為，往往導(dǎo)致最后生成訂單的網(wǎng)站已經(jīng)不是第一個(gè)登錄的網(wǎng)站了。但是ToB是一個(gè)采購(gòu)行為，不是簡(jiǎn)單的個(gè)人決定，里面會(huì)有一系列的決策參與?！蓖跣∥膶?duì)《中國(guó)企業(yè)家》說，比如有買家要買一批貨，不是說老板個(gè)人就直接下單買了，而是先由生產(chǎn)人員告訴采購(gòu)人員，采購(gòu)人員再寫一份報(bào)告，詳細(xì)說明這次需要多少錢來采購(gòu)什么東西，然后上交給老板或采購(gòu)總監(jiān)，由他們來批。在這個(gè)采購(gòu)行為里面，發(fā)起人是生產(chǎn)部門，執(zhí)行人是采購(gòu)人員，最終確認(rèn)的是決策人員，這里面不是由一個(gè)角色完成的?！　　艾F(xiàn)在我們基本上還是以ToC的技術(shù)來做ToB，當(dāng)然其中會(huì)調(diào)整某些指標(biāo)的重要性。比如在ToB里，當(dāng)某單的交易額超過了一個(gè)數(shù)量后，貨物存放地這個(gè)指標(biāo)就不那么重要了，買方會(huì)更注重對(duì)家的貨物質(zhì)量與信用記錄?！蓖跣∥恼f，而ToC里面的信用模型則相對(duì)簡(jiǎn)單，例如買家給賣家打分之類，這在ToB里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，ToB里面我們甚至需要去對(duì)接一些信用中心，或者主動(dòng)分析一些賣家數(shù)據(jù)?！　』ば袠I(yè)的生意習(xí)慣也對(duì)線上交易形成了阻力：交易商往往都習(xí)慣讓對(duì)方給自己打電話。在化工電商1.0時(shí)代，慧聰、阿里基本是流量經(jīng)濟(jì)，依靠產(chǎn)品競(jìng)價(jià)排名盈利，不追求是否在線上完成交易。“這也導(dǎo)致很多商人在網(wǎng)上的習(xí)慣不是報(bào)出一個(gè)真實(shí)的成交價(jià)，而是要么高，意味著你以后給我打電話時(shí)，可以讓你砍價(jià)；要么低，你先給我打電話，我來了再給你加錢。這種交易習(xí)慣在短期內(nèi)很難改變。”智建鵬說。　　智建鵬對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》坦言，目前化塑匯的線上交易還非常少，一個(gè)月2000單里只有十幾單是完全在線上交易的，而且是小品類的小單，線上更多還是起到信息展示的作用?！　〔贿^，用ToC的經(jīng)驗(yàn)做ToB也導(dǎo)致化塑匯網(wǎng)站的流程設(shè)計(jì)不合理，用戶不喜歡用。用智建鵬的話說就是“粗糙，沒有抓住痛點(diǎn)”，他打算近期讓產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)停下來，不再盲目開發(fā)新功能，讓他們出去和交易人員、客戶詳細(xì)討論，到底哪兒不好用，到底哪些ToC的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，哪些得按ToB的玩法來設(shè)計(jì)。　　另外，在智建鵬今年的其它計(jì)劃中，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)跑扎實(shí)，在扎實(shí)的基礎(chǔ)上，預(yù)備先在余姚或?qū)幉ā⒊Ｖ?、淄博或青島開設(shè)三個(gè)分公司，并且在上海設(shè)立5－10個(gè)倉儲(chǔ)中心，為工廠提供一站式采購(gòu)服務(wù)，試水倉儲(chǔ)物流。至于更宏偉的征信、支付、金融服務(wù)等等，還得一步一步來?！　∪缃裰墙i還養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，時(shí)不時(shí)要接觸一些投資人，以確保風(fēng)向沒變，畢竟化塑匯能走的這么快，“B2B”的順風(fēng)沒少起作用。

>　　因美國(guó)數(shù)據(jù)強(qiáng)勁，提振美聯(lián)儲(chǔ)今年升息預(yù)期，5月27日美元指數(shù)大漲1.31%，全球大宗商品全線暴跌，倫銅觸及三周低位，油價(jià)重挫近3%，金價(jià)下滑近2%，芝加哥大豆期貨連跌五日?！　∈艽送侠?，昨日國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)普遍走軟，基本金屬集體遭遇拋售，滬銅跌至近四周低位，化工品重回弱勢(shì)，貴金屬雙雙下挫。　　強(qiáng)勢(shì)美元擊垮商品多頭信心　　美元指數(shù)在5月15日一度觸及三個(gè)月低位93.133，因美國(guó)4月制造業(yè)和消費(fèi)者信心數(shù)據(jù)令人失望，隨后展開瘋狂的反彈，上周五美聯(lián)儲(chǔ)主席耶倫預(yù)計(jì)美聯(lián)儲(chǔ)將在今年升息，更令美元漲勢(shì)加速。美國(guó)金融市場(chǎng)周二重新開市后，美國(guó)公布了包括耐用訂單等一系列重要數(shù)據(jù)，美元兌一籃子主要貨幣周二攀升超過1%，擴(kuò)大近期升幅，提振美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備理事會(huì)在今年升息的預(yù)期，美元再度王者歸來令大宗商品潰不成軍?！　〔贿^，在周二亞洲電子盤中，美元指數(shù)沖高后略顯疲軟，大宗商品多數(shù)小幅回升。截至5月27日北京時(shí)間19：30，LME期銅上漲0.06%至6110美元/噸，紐約原油上漲0.26美元至59.28美元/桶，國(guó)際金價(jià)則繼續(xù)回落1.4美元至1186.6美元/盎司?！　≡趶?qiáng)勢(shì)美元及外盤普跌雙重打壓下，昨日國(guó)內(nèi)商品期貨市場(chǎng)再現(xiàn)暴跌浪潮。其中，滬銅主力合約夜盤低開低走，觸及近四周低位44140元，尾盤收于44420元/噸，跌幅為1%.滬錫盤中交投重心不斷下移，截至收盤，錄得1.94%的跌幅，收于116560元/噸。滬鎳、滬鋁和滬鉛也全線收低。因油價(jià)下挫，化工品全盤皆綠，塑料跌1.41%，PP大幅低開于8295元，此后一直呈現(xiàn)弱勢(shì)，尾盤收低1.34%，報(bào)8343元/噸?！　?guó)際投行繼續(xù)唱空　　對(duì)于大宗商品后市的演繹，國(guó)際投行紛紛喊空。例如，高盛近日表示，鐵礦石價(jià)格大幅反彈之后將提供理想的做空機(jī)會(huì)。鐵礦石市場(chǎng)基本面遲早會(huì)讓價(jià)格重新跌回52美元/公噸?！　《硪煌缎谢ㄆ煲蛑袊?guó)需求放緩而大幅下調(diào)長(zhǎng)期鐵礦石價(jià)格預(yù)估，大連鐵礦石期貨在上漲至兩周高位后轉(zhuǎn)跌。大連鐵礦石期貨主力9月合約昨日下滑0.6%，至432.50元/噸，周二該合約曾大漲4%或觸及漲停板?！　〗阼F礦石價(jià)格走高，因中國(guó)港口進(jìn)口鐵礦石庫存下滑且進(jìn)口船貨供應(yīng)量緊俏，推動(dòng)現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格回升至每噸60美元上方。　　但ClaksonsPlaou期貨公司駐新加坡衍生品分析師KellyTeoh稱，“市場(chǎng)認(rèn)為近期鐵礦石價(jià)格漲勢(shì)是短暫的，因市場(chǎng)的基本面并沒有改變。”　　高盛集團(tuán)分析師表示，鐵礦石年內(nèi)目標(biāo)價(jià)為52美元――基本面的情況并未變化意味著現(xiàn)在的反彈將帶來理想的“做空窗口”。高盛認(rèn)為，2014年年中以來導(dǎo)致鐵礦石價(jià)格大跌的結(jié)構(gòu)性狀況并未改變，供給依然大于需求。那些生產(chǎn)成本較高的公司最終將被迫關(guān)閉?！　∧壳胺治鰩焸儗?duì)鐵礦石價(jià)格走勢(shì)的分歧較大。巴克萊預(yù)計(jì)2015年鐵礦石均價(jià)為每噸56美元，瑞銀集團(tuán)認(rèn)為這個(gè)數(shù)字為50美元。而花旗則預(yù)計(jì)下半年均價(jià)僅有37美元，2019年才能回升到40美元左右。　　2011年國(guó)際鐵礦石價(jià)格曾升至歷史最高點(diǎn)191.7美元，隨后瘋狂跳水。過剩供給的現(xiàn)象使鐵礦石價(jià)格在今年一度下跌47%.不過在4月末必和必拓宣布推遲2017年產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃之后，鐵礦石強(qiáng)勁反彈。在4月初觸底于47美元之后，鐵礦石價(jià)格已經(jīng)回升至61美元上方。2015年至今的鐵礦石跌幅縮減至14%.　　除了鐵礦石之外，花旗還下調(diào)了動(dòng)力煤及煉焦煤價(jià)格預(yù)估。該機(jī)構(gòu)表示，動(dòng)力煤和煉焦煤價(jià)格目前均處于長(zhǎng)期可持續(xù)價(jià)格水準(zhǔn)之下，但花旗預(yù)期價(jià)格不太可能回升至幾年前所達(dá)到的高點(diǎn)附近?！　』ㄆ鞂?dòng)力煤長(zhǎng)期價(jià)格預(yù)估從每噸90美元下調(diào)至每噸80美元；將煉焦煤價(jià)格預(yù)估從每噸170美元下調(diào)至每噸125美元?！　≈劣谙抡{(diào)的原因，該機(jī)構(gòu)稱，首先是生產(chǎn)成本下降。他們預(yù)期動(dòng)力煤和煉焦煤的長(zhǎng)期內(nèi)價(jià)格將取決于目前采礦的可持續(xù)成本。其次是需求的結(jié)構(gòu)性下滑?；ㄆ旆Q，中國(guó)對(duì)動(dòng)力煤的需求已經(jīng)達(dá)到最高，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢，且正處于轉(zhuǎn)型階段。　　大宗商品或繼續(xù)承壓　　“做多美元的時(shí)候到了。”高盛在5月初曾表示，美元走低不會(huì)持續(xù)，投資者應(yīng)趁機(jī)買入，因美國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)強(qiáng)勢(shì)反彈?！　　叭绻涝笖?shù)從90-100點(diǎn)水準(zhǔn)上升到120點(diǎn)以上，那么油價(jià)很有可能跌破50美元?！蹦炒笮突鹭?fù)責(zé)人表示?！　∽罱鼛字芤詠?，原油市場(chǎng)的分析師和交易員稱，外匯市場(chǎng)似乎在影響油價(jià)。油市投資者目前對(duì)外匯市場(chǎng)的關(guān)注程度超過歐洲金融危機(jī)以來的任何時(shí)候。　　大約兩周前，摩根士丹利分析師稱，美元指數(shù)和布蘭特原油期貨之間出現(xiàn)“超乎尋?！钡年P(guān)聯(lián)。兩者的負(fù)相關(guān)關(guān)系達(dá)到三年來最為緊密的程度?！　∵@些機(jī)構(gòu)的一致看法是，如果美聯(lián)儲(chǔ)今年稍晚一如預(yù)期升息，那么美元可能進(jìn)一步上漲，這將進(jìn)一步打壓原油和大宗商品走勢(shì)。　　美元自去年中以來上漲20%.而油價(jià)盡管在今年1月觸及低點(diǎn)后已收復(fù)近半數(shù)跌勢(shì)，但同期跌幅仍有45%.摩根士丹利稱，美元漲勢(shì)是“結(jié)構(gòu)型偏多”，可能將油價(jià)近期的漲勢(shì)拉回?！　∠嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，在歐債危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，油價(jià)與美元的關(guān)聯(lián)度曾達(dá)到過-0.8.但在過去兩年里，負(fù)向關(guān)聯(lián)的平均值縮減到-0.06，表明油價(jià)和美元匯率之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。

　　漲幅居前:純堿(2.96%),丙烯酸(2.86%),動(dòng)力煤(2.53%),尿素(華魯恒升(16.97,0.780,4.82%)(600426),1.82%),尿素(波羅的海,1.80%)?！　〉忧?苯(-8.33%),苯胺(-8.11%),滌綸(-6.30%),BOPP(-6.20%),醋酸(-6.00%)?！　≡褪袌?chǎng)窄幅震蕩。上周WTI上漲1.73%至60.72美元/桶,布倫特、迪拜原油分別下跌0.40%、2.29%至66.54美元/桶、62.60美元/桶。上周前半段,由于沙特原油出口增至近十年來最高水平,導(dǎo)致油價(jià)向下調(diào)整幅度加大,但后半周美國(guó)庫欣地區(qū)原油庫存從歷史高點(diǎn)持續(xù)回落,緩解了市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)過剩的擔(dān)憂,同時(shí)美元走弱,伊拉克形勢(shì)緊張,一定程度上支撐了原油價(jià)格回升?！　〗衲晡覈?guó)純苯進(jìn)口量大增,導(dǎo)致港口庫存激增。上周純苯下跌8.33%至5500元/噸,月跌幅為16.67%。今年純苯進(jìn)口量大增,僅前3個(gè)月進(jìn)口量已達(dá)42萬噸,占去年全年進(jìn)口量的60%,但進(jìn)口貨源并未穩(wěn)定消耗,目前純苯港口庫存接近20萬噸。近兩周中石化純苯出貨壓力增加,連續(xù)快速下調(diào)掛牌價(jià)格,使得港口庫存出貨更加困難,市場(chǎng)看空情緒漸濃,下游用戶按需采購(gòu)?！　”桨冯m供給減少,但成本面利空效果較大。上周苯胺下跌8.11%至6800元/噸。由于原料純苯連跌600元/噸,苯胺成本面利空,隨之走軟。供應(yīng)面方面,受吉林康奈爾停車、金嶺一套10萬噸裝置檢修影響,市場(chǎng)整體供應(yīng)量有所減少,然而下游需求仍顯疲弱,剛需采購(gòu)為主。我們預(yù)計(jì)短期內(nèi)仍有下調(diào)空間?！　∩a(chǎn)廠家檢修多,貨源緊張,尿素將受下游需求拉漲。上周尿素(華魯恒升)上漲1.82%至1680元/噸,尿素(波羅的海)上漲1.80%至283美元/噸,月漲幅分別為8.39%及13.20%。雖然印度招標(biāo)價(jià)格較低而且內(nèi)需不旺,但隨著檢修企業(yè)增加,市場(chǎng)貨源緊張局面的持續(xù),在一定程度上推動(dòng)著行情的上漲。我們預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)尿素行情剛剛啟動(dòng),目前農(nóng)業(yè)尿素庫存偏低,復(fù)合肥企業(yè)面臨原料需求將加快采購(gòu),有利于市場(chǎng)行情的進(jìn)一步推動(dòng)?！　〈姿醿r(jià)格已跌至生產(chǎn)成本下方。上周醋酸下跌6.00%至2350元/噸,月跌幅為17.54%。國(guó)內(nèi)冰醋酸已處于價(jià)格低谷,但目前反彈趨勢(shì)不明顯。根據(jù)原料甲醇的市場(chǎng)價(jià)格推算,冰醋酸的平均生產(chǎn)成本大致在2530元/噸,生產(chǎn)廠家的成本壓力已達(dá)極限,試圖上調(diào)報(bào)價(jià),但下游觀望情緒較濃,而且供給遠(yuǎn)大于需求,因此并未有效帶動(dòng)市場(chǎng)行情上揚(yáng),預(yù)計(jì)短期內(nèi)不會(huì)有明顯反彈行情。 

當(dāng)前，化工行業(yè)面臨的突出問題是產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)不合理，要改變這種局面，必須實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，走“減強(qiáng)發(fā)展，乘法提升&dquo;的新路子，切實(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，化工企業(yè)要加大研發(fā)投入力度，把技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新結(jié)合起來，要以培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌為重點(diǎn)，加快培育打造一批具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新型項(xiàng)目，不斷推出新產(chǎn)品。在這一過程中，要發(fā)揮政府和市場(chǎng)兩方面作用，在創(chuàng)新體制機(jī)制上下功夫，充分激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力。  地方政府應(yīng)加快建設(shè)面向創(chuàng)新需求的科技公共服務(wù)設(shè)施，形成社會(huì)化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的科技服務(wù)體系;要學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大力推動(dòng)區(qū)域合作、國(guó)際合作，構(gòu)建鼓勵(lì)創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新的政策環(huán)境，積極營(yíng)造尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍。推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研緊密合作，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與科技融合的突破口，也是科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。政府、科研院所和企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，促進(jìn)創(chuàng)新要素與生產(chǎn)要素的良性互動(dòng)、創(chuàng)新成果和產(chǎn)業(yè)需求有機(jī)銜接，努力實(shí)現(xiàn)科研院所和企業(yè)優(yōu)勢(shì)疊加。技術(shù)創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈雙向融合，促進(jìn)建立資源共用、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的長(zhǎng)效合作機(jī)制。當(dāng)前，不少化企進(jìn)入地方化工園區(qū)或集聚區(qū)，應(yīng)按照要素集中、產(chǎn)業(yè)集聚的要求，在園區(qū)創(chuàng)新上有所作為。有關(guān)部門要進(jìn)一步拓展渠道，積極引進(jìn)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)，新工藝;同時(shí)，要采取多種政策，引進(jìn)省內(nèi)外高校、科研院所、高層次科技人才進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，盡快形成創(chuàng)新要素集聚高地?？傊瑒?chuàng)新型企業(yè)是創(chuàng)新能力的重要標(biāo)志，要積極推進(jìn)以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系建設(shè)，強(qiáng)化化企在技術(shù)創(chuàng)新中的主體地位，激發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)源動(dòng)力?！娟P(guān)注微信公眾號(hào)“九正涂料網(wǎng)&dquo;;關(guān)注有驚喜，掃碼查看《涂料銷什么？絕了！》九正涂料網(wǎng)交流群：92525666】

生意社05月28日訊　　5月28日，河南蘭考匯通化工二甲醚報(bào)價(jià)上調(diào)20元至3400元/噸。其10萬噸/年二甲醚裝置正常運(yùn)行，日產(chǎn)200多噸。　　(文章來源：生意社-能源分社)